Como acomodar la mercancía en los estantes de mi tienda

Con mucha frequencia me hacen la pregunta:

¿Cómo acomodar la mercancía en los anaqueles de mi tienda?

 

Hoy con mucho gusto voy a dedicar un tiempo para responder tu pregunta.

Para poder acomodar bien la mercancia tienes que ser capaz de responder las siguientes preguntas:

- Quiénes son mis principales clientes

- Qué buscan mis clientes cuando entran a la tienda

- Mis clientes entran a comprar cosas específicas o sus decisiones de compra se basan en lo aue ven en la tienda

- Cuáles son los productos que se venden más

- Cuáles son los productos que me dejan mas ganancia

Tener las respuestas a todas estas preguntas te va a dar la respuesta para acomodar la mercancía de la mejor manera.  Por las siguientes razones:

- Saber quienes son tus clientes te ayuda a conocer cuáles son sus gustos y preferencias.  Dependiendo de la edad de tus clientes, si son hombres o mujeres e incluso de su tipo de ingresos económicos puedes tomar mejores decisiones. Incluso la altura de tus clientes es importante para poner a la vista los productos que quieres vender mejor.

- Conocer cuáles son tus productos más populares te ayuda para tomar decisiones porque ya sabes que hay ciertos productos que tus clientes siempre van a ir a buscar sin importar en donde se encuentren.

- Si tienes bien identificados cuáles son los productos que dejan más ganancia entonces puedes ubicarlos de mejor manera y darles más exposición para incentivar la venta.

Criterios básicos para acomodar la mercancía en tu tienda

Aunque existen criterios que te pueden ayudar como guia la mejor manera para acomodar la mercancía  la mejor forma depende de tu tu tipo de clientela.

 

Puntos a considerar

Vamos a hablar de algunos puntos que debes considerar:

 

- el tamaño de la tienda

- el tipo de a anaqueles o estantes

- el tipo de productos que vendes

- la cantidad de mercancía que quieres exhibir

 

Cómo puedes encontrar ideas para acomodar mejor tus productos

Formas para tener ideas

Algunas formas para darte ideas sobre como organizar y exhibir tus productos son:

 

- visita otras tiendas similares a la tuya

- visita almacenes de prestigio y tiendas de autoservicio

- elabora una lista con las estrategias que han funcionado en el pasado

- busca fotos en el internet

Cómo acomodar la mercancía en tu tienda

Pautas a seguir

Aqui te doy unas pautas:

 

- A la entrada dea tienda se deben de colocar una combinación de los products más atractivos, los que estan rebajados o tienen una promocion y los mas solicitados. Estas son 3 estrategias wue aseguran que la gente entre a tu tienda ya sea porque se sienten atraídos por la oferta, porque encontraron algo que necesitan o porque les gusto tu producto estelar.

 

Para organizar tus productos en la tienda debes de crear una clasificación que sea facil de entender para tu clientela. Esto depende del tipo de tienda que tengas. Un ejemplo claro es:

 

En un almacén de ropa se clasifica la mercancía en: Ropa para dama. Ropa para niño , Ropa para caballero, etc

 

En una tiendita de la esquina encuentras: productos alimenticios, productos de limpieza, refrescos, etc

Sugerencia de un plan inicial para acomodar tu mercancía en los anaqueles.

 

1. Empieza con una clasificación básica de 4 tipos:

 

Productos A

Productos B

Productos C

Productos D

Tienda de ropa

Pasteleria

Muebleria

Productos A

Damas

Pasteles

Salas

Productos A

Caballeros

Gelatinas

Comedores

Productos A

Niños

Galletas

Recámaras

Productos A

Niñas

Cupcakes

Exteriores

2. En tu clasificación divídelos en:

 

a. Productos que se venden bien

b. Productos que quiero que se vendan bien

c. Productos muy populares

Damas

Productos que se venden bien

ropa de temporada

Productos que quiero que se vendan bien

Marca A y B que me dejan más ganancia

Productos muy populares

Blusas, pantalones y faldas negras

 

3. Clasifica tus productos una vez más por: tamaño, color, sabor o cualquier otra característica que tengan en común.

 

Así podrás obtener una tabla como la siguiente:

Categoria 1

Categoria 2

Tus categorías 1

Tus Categorías 2

Tus Categorías 3

Productos que se venden bien

Marca

Color

Talla

Precio

Productos que quiero que se vendan bien

Más popular

Más económico

Color

Tamaño

Productos muy populares

Artículos de viaje

Artículos cuyo precio es menor a $20

Productos con empaques bonitos

Pasos que debes seguir:

 

1. Realiza un plan

2. Realiza pruebas y apunta los resultados

3. Asegúrate de que tus mejores productos son visibles para tus clientes

4. Inventa cosas nuevas y registra los resultados

5. Revisa bien si tus anaqueles son los correctos o si con un poco de inversión podrías incrementar tus ventas.

 

Te sugiero que hagas varias pruebas y apuntes los resultados que estás teniendo.  No hay fórmula mágica.  Las tiendas de autoservicio por ejemplo tienen ubicados sus puntos claves en los que ya tienen identificados anaqueles en los productos se venden muy bien (incluso les cobran a las marcas si quieren poner sus productos allí). Estos espacios son las llamadas cabeceras que se encuentran localizadas en lugares estratégicos en donde pasa mucha gente.  Mi consejo es que estudies bien el comportamiento de tu clientela y escogas 2 o 3 lugares estratégicos para ubicar la mercancía que mejor se vendo y la que más ganancias deja.

Utiliza tu imaginación y el simple hecho de poner atención a la manera en la que acomodas la mercancía en tu tienda te va a ayudara a incrementar tus ventas y tener un mejor control de tus inventarios.  Identifica cuáles son los productos que mejor se venden y abastece bien tu tienda con tus productos estelares.

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